如今随着中国汽车市场的成熟,尤其是中国即将下调进口汽车关税这一重大利好消息,中国已经成为发展最迅速的全球最大汽车市场,这也给很多国际汽车品牌带来了一个全新的机会。但是如何能够“入乡随俗”彻底融入中国市场,是放在他们面前的一个重大课题。

4月12日,雷诺与阿里巴巴旗下B2C平台天猫在上海赛车场共同上演了精彩的“燃擎挑战
雷诺F1之夜”。这也意味着雷诺运动F1车队与天猫深化合作伙伴关系。此外,科雷傲天猫专供限量版车型正式上市。

最近,雷诺F1赛车车头上最靠上的赞助商Logo在法国车迷圈子中彻底火了。有法国车迷在Facebook上贴出了雷诺F1赛车图片,并且询问TMALL刹车片(天猫的Logo轮廓确实有点像刹车片)是哪家公司的新产品,结果跟帖的网友更是脑洞大开,有说TMALL是面包品牌的,还有说TMALL是一家连锁商场的——这个听起来有点靠谱了,毕竟MALL的意思就是购物商场……

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中国汽车新闻网讯
4月12日,在F1中国大奖赛前夜,雷诺与阿里巴巴旗下B2C平台天猫在上海赛车场共同上演了精彩的“燃擎挑战雷诺F1之夜”。这是3月7日雷诺集团、东风雷诺汽车有限公司与阿里巴巴达成全球合作关系之后,三方共同举行的第一次大型品牌活动。

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这方面来自法国的百年车企——雷诺似乎已经领先一步,就在日前上海国际赛车场,雷诺携手天猫
的“燃擎挑战雷诺F1之夜”活动上汽车观察家感受到了雷诺“入乡随俗”的态度和诚意,但是具体雷诺传递了哪些信息呢?下面就让我们一起来分析一下。

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结果雷诺说话了——天猫就是帮我们卖车的……

雷诺F1车队携手天猫意欲何为?

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说起来,雷诺和“猫”一直有渊源,在雷诺F1赛车的侧箱导流板上,就有这么一只“猫”——由于外形酷似一只坐着的猫,所以大家为它取名为“空力猫”——意即“空气动力学猫”。这只“空力猫”象征着好运跟随雷诺车队征战F1赛场。然而今年,雷诺的F1赛车上将多了一只“猫“,剁手党对这只“猫”或许更熟悉。

凭借在F1赛场的出色实力,雷诺汽车的名字在国内车迷中间可谓家喻户晓,今年2月,雷诺运动F1车队与阿里巴巴旗下天猫建立合作伙伴关系,共同征战2018年F1赛季,这又意味着什么?

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在日前所举办的雷诺F1燃擎之夜上,东风雷诺市场销售部副总裁兼东风雷诺市场销售部部长陈曦还宣布:“基于阿里巴巴的新零售优势,雷诺将携手天猫汽车在新零售领域展开深入合作,实现大数据下的人货场对接,探索新销售渠道和原有渠道能力和效率的提升。”并且,雷诺科雷傲的天猫专供限量版车型也在当天公布,2.0L版价格为20.88万元,2.5L版价格为22.28万元。

抛开现象看本质,作为一个车企核心的目的还是卖车。雷诺本身就是一个百年车企,在全球范围内极具影响力;而天猫是中国最大的电商平台,拥有数以亿计的客户量,从这里不难看出雷诺携手天猫就是为了凭借天猫在中国的影响力提升车型的销量。

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由于进入中国较晚,雷诺品牌在国内的线下渠道只有179家,这极大限制了雷诺品牌的中国市场的产品扩张。以2017年为例,东风雷诺全年销量为7.2万辆,而东风日产的全年销量则突破112万辆,是东风雷诺的15.5倍;雷诺-日产-三菱联盟中话语权最小的三菱,在2017年的中国市场也取得了12万辆的销售成绩。

那为什么这次和天猫的合作是雷诺的F1车队?汽车观察家认为这还是宣传的需要。说实话,从新闻性和影响力方面在中国雷诺的F1车队远大于雷诺汽车本身,因此以F1车队进行合作能够迅速的扩大雷诺在中国的品牌知名度,同时凭借阿里巴巴强大的互联网实力,在网络上迅速营造热点,通过F1这一国际赛事营造全新的热点,让更多的人通过雷诺F1车队关注到雷诺汽车本身。

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和天猫合作入乡随俗如何落地?

换言之,在和日产共享车型平台,产品力原本就不弱于日产,且还有“欧系”背书的前提下,雷诺在中国之所以无法和日产相提并论,最大的问题就是销售渠道。然而线下渠道的拓展是需要时间和耐心的,且雷诺也深知,目前中国是世界上唯一的“电商超级大国”——线上渠道似乎是一个不错的选择。

有了营销思路,有了好的合作伙伴,接下来就应该是如何引入产品了,那么这一点上雷诺是如何“入乡随俗”的呢?

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目前可以看到的是,雷诺的天猫旗舰店不单挂出了两款线上专供的科雷傲,还有一款天猫专供的“120周年限量版”科雷嘉,这款车型的官方指导价为17.88万元,只有栗壳棕和珍珠白两种车色,而4S店销售的科雷嘉则有多达5种车色。和17.48万元的2017款雷诺科雷嘉2.0L两驱领先版相比,天猫版科雷嘉的轮胎从215/60R17尺寸升级为215/55R18,远近光灯也从卤素光源升级为LED,此外还多了一键启动和无钥匙进入,从根本上看,天猫版科雷嘉只是2017款雷诺科雷嘉2.0L两驱领先版的配置升级版,但升级的配置还是可以值回4000元差价。

如今的中国汽车市场,最火热的车型是什么?自然是SUV,要说雷诺当红的SUV自然是科雷傲,于是在“燃擎挑战雷诺F1之夜”上,雷诺带来了两款科雷傲120周年天猫专供限量版车型。

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同样,2.0L天猫版科雷傲,其实就是2018款科雷傲2.0L两驱豪华版的配置升级版本——价格上贵了3000元,轮胎尺寸从225/65R17升级为225/60R18,远近光灯也从卤素光源升级为LED,增加了三种车色选择;而2.5L天猫版科雷傲只是在2018款科雷傲2.5L两驱尊贵版的基础上,将远近光灯从卤素光源升级为LED,且同样增加了三种车色选择,价格也同样贵了3000元。如此看来,三款天猫版雷诺车型中最划算的莫过于2.0L天猫版科雷傲。

两款车型分别是2.0L排量和2.5L排量,售价分别为20.88万元和22.28万元,汽车观察家在天猫上查看到,这款120周年天猫专供县限量版配备了全LED大灯、液晶仪表盘、8.7英寸触控大屏等当下国人非常关注的高科技配置。同时AQS空气净化系统、BOSE音响等舒适配置也切中了国人买车乐于享受的契合点,和售价相结合来看两款车型性价比很高。

那么,雷诺希望借助天猫线上渠道取得多大的销售增量?这个问题恐怕雷诺自己都没想过。雷诺其实只是希望天猫的线上渠道帮助线下经销商增加集客,这一点从雷诺天猫旗舰店上架的“1元试驾”产品中就能看出端倪——毕竟天猫的规则是不允许产品“0元上架”。

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为了购车,消费者可以在天猫进行选购,支付订金后到上海的雷诺4S店进行交尾款提车,这也是雷诺创新的“入乡随俗”互联网思维的体现。

每一个在雷诺旗舰店付订金的消费者,旗舰店都会将其以就近原则分配给4S店,让4S店自己接管后续的接待以及价格谈判事宜。价格谈妥之后,4S店会在终端优惠价上减免消费者之前在网上支付的订金,至于后续的保养维修事宜,也和雷诺其它线下销售的车型没有区别。其实早在2010年,吉利就这么干过,当时吉利还为此特别推出过淘宝版的双色熊猫。

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买卖成不成无所谓,关键是要赚个吆喝,知道雷诺的人多了,才有人会去买雷诺——这是一个正比关系。

其实在雷诺和天猫合作之前,并不是没有汽车电商的先例,但是这些汽车电商往往没有厂商的支持,大多数都是汽车电商和厂商各玩各的。但是雷诺和天猫的合作不仅让双方都获得了更大的益处,同时有了厂商的支持和天猫的影响力,消费者选车更加方便,经销商卖车更加便利,可以说打造了一个四方共赢的局面,相信随着雷诺和天猫合作的深入,雷诺在中国的影响力和销量也会进一步提升,这就是雷诺“入乡随俗”的最大好处。

你以为雷诺想抱着天猫的大腿赚大钱?

写在最后:

可能上海赛车场真的是雷诺的福地,在2005年阿隆索就是在这里为雷诺运动F1车队夺得当年的总冠军。而如今雷诺携手天猫的战略又在这里起步,相信“入乡随俗”的雷诺在未来中国汽车市场一定能取得更好的成绩,同时雷诺的成功也带给国际汽车品牌未来如何融入中国的方式和方法,从而进一步带动中国汽车市场的繁荣和昌盛。

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